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Vaga para Agente de Prospecção (Abrangência nacional).
Faça parte da nossa equipe de vendas de alta performance!
Somos uma empresa especializada em fornecer soluções inovadoras para Monitoramento de Infraestrutura de TI e estamos em busca de profissionais talentosos e motivados para integrar nossa equipe de vendas, atuando no segmento B2B.
Nossa missão é oferecer soluções eficazes e de alto valor para nossos clientes, e buscamos profissionais objetivos, focados em resultados e com espírito empreendedor.
Regime de trabalho: 100% Remoto, abrangência nacional.
Responsabilidades:
- Executar prospecção ativa continuamente.
- Realizar estudo detalhado dos leads e coletar informações para abordagens personalizadas e assertivas.
- Estabelecer contato inicial com os leads via telefone (coldcall), e-mail e/ou redes sociais, com o objetivo de identificar leads qualificados de acordo com ICP.
- Utilizar técnicas avançadas de comunicação e persuasão para superar objeções e despertar o interesse dos leads em nossos produtos/serviços.
- Manter as informações dos leads atualizadas no CRM, garantindo a precisão e a organização dos dados.
- Manter um alto volume de contatos diários, sempre com motivação e simpatia.
- Usar inteligência emocional e empatia para compreender as necessidades do cliente e conectá-la benefícios dos nossos produtos.
- Aprender detalhadamente sobre o nosso produtos, suas aplicações e argumentos de venda.
- Levar os leads qualificados que atendam ao ICP para um reunião com o Executivo de Vendas/Consultor.
Requisitos:
- Experiência prévia em funções como Gerente de Conta, Closer, Inside Sales, Agente de Prospecção ou SDR (Sales Development Representative).
- Forte capacidade de abordagem pró-ativa e persistente.
- Habilidade para aprender rapidamente sobre novas tecnologias.
- Experiência no atendimento ao mercado corporativo (B2B) de tecnologia.
- Conhecimento da metodologia de vendas SPIN.
- Conhecer técnicas de Rapport.
- Conhecer Gatilhos Mentais para utilizar em uma negociação.
- Conhecimento da metodologia de qualificação de leads BANT (Budget, Authority, Need, Timeline).
- Perfil hunter, com foco em novos negócios.
- Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita.
- Forte planejamento, orientação processual e senso de organização.
- Familiaridade com redes sociais, especialmente LinkedIn.
Diferenciais:
- Conhecimento em produtos e serviços para infraestrutura de TI, como: Servidores, Aplicações, Banco de Dados, Nuvem, Datacenter, Firewall, Roteadores, Switches, e Links de Dados.
Para se candidatar a outras vagas, acesse aqui.